Перед каждым предпринимателем, начинающим своё дело в Польской Республике, встаёт ряд вызовов, которые требуют осмысления.
Перечислим основные:
- Концепция, риски, страховки, привязка, тренды.
- Помещение, правовые, технические и технологические аспекты.
- Как грамотно запустить процесс.
- Грамотное распределение ролей, постановка задач и контроль.
- Азы маркетинга и продвижения.
Поставим себе вопросы о будущем бизнесе:
1. Как мы создадим спрос на наш, уникальный продукт? Чем он лучше подобных на рынке.
2. Как мы его будем позиционировать и в чем наше уникальное предложение.
3. Как мы будем знакомиться с нашей потенциальной целевой аудиторией?
4. Как мы создадим путь возврата клиента?
5. Как запустим сарафанное радио?
Я встречал эти вызовы последние 5 лет. Всегда было больше вопросов, чем ответов. Я выбрал тяжёлый путь -продать то, чего нет на рынке. Продать то, о чем не знает покупатель, то, о чем не знал я, но то, что ему необходимо.
Ходил по супермаркетам, смотрел, что кладут люди в корзину. Смотрел и думал — что я могу им предложить?
Февраль 2015 — открыл свою первую кулинарию. Хала Мировская, пассаж, 8 м2, выиграл на тендере, аренда за месяц — 800 зл нетто, плюс VAT.
На прилавок легли — «морковка по корейски», «баклажан в аджике», какие-то соления и тп.
Стою, смотрю, идут мимо. Вышел из-за прилавка и начал приветствовать проходящих. Через месяц заметили.
Заметили и стали покупать, всем нравится моя продукция с домашней кухни.
Анализировал, собирал данные, создавал следующие продукты.
Открыл точку на «Био-Базаре» в варшавском ТЦ Blue City.
Конец октября 2015 я встречал уже в своём первом полноценном кафе на Vogla 28. С полноценной кухней, с проф оборудованием. Потом был поиск цеха полуфабриката, уличная еда, запуск пельменной на Хала Гвардии, производства антипасти. Выход с B2C и уход в B2B. Новые поиски, новые вопросы и новые ответы.
Итак, с чего начинать? С маркетинга! Кто сможет больше ресурсов потратить на маркетинг, тот повышает шанс себе на выигрыш в конкурентной борьбе. Разберите Ваш продукт, разложите по полочкам, найдите узкую целевую аудиторию за которую можно зацепится. Найдите способ познакомится с клиентурой и потенциальными партнёрами, и запустить сарафанное радио.
Возьмём простой пример: недавно разбирал бизнес по производству корпусной мебели. Клиент- предприниматель из одной из стран СНГ, на родине есть небольшое производство мебели под заказ.
Цель: переехать в Польшу и запустить своё дело с минимальными потерями, снизить расходы и риски, «зацепиться». выйдя на местный рынок.
Схема выглядит так:
1. Переезжаем легально по учебе, например поступаем на платные курсы польского языка. Идём учить язык и «пакуем бренд» на польском языке. Всегда найдёте того, кто качественно переведёт полезный контент.
2. Предлагаем первую услугу — сборка мебели из IKEA. Не дорогая, полезная услуга, на ней почти не зарабатываем, компенсируем потерю своего времени и расходы на транспорт. Не все любят играть во взрослый Лего. Офис, мастерская на старте не нужны. Нужно авто, инструмент, и — вперёд, знакомиться с первыми клиентами.
3. Фирму не открываем — есть бизнес-инкубаторы. Для старта одному человеку — достаточно.
4. Правильно созданная интернет-реклама с учётом гео-позиционирования попадает в нужную узкую аудиторию.
5. Набираем первых клиентов и расширяем спектр услуг: разработка, дизайн, «мебель под ключ». Используем домашние ресурсы — они на порядок дешевле.
6. Через какое-то время выходим на новый уровень — мебель под заказ, используя производства — партнеры.
7. Думаем о необходимости своего производства.
Фортуна улыбается храбрым, и плюёт в душу трусам!
Конечно, это простой, пошаговый план. Легко воплощаемый в жизнь. Если есть небольшой доход с родины, или запас прочности на год проживания — сработает, ведь говорится не зря:
Автор: Вадим Гетман
#консалтинг_запуск #консалтинг_трафик #wadimgetmsn #бизнес_в_польше
