20 October 2020

Бизнес в Польше: что открыть, чтобы не закрыться?

Бизнес в Польше: что открыть, чтобы не закрыться?
Перед каждым предпринимателем, начинающим своё дело в Польской Республике, встаёт ряд вызовов, которые требуют осмысления.
Перечислим основные:
  • Концепция, риски, страховки, привязка, тренды.
  • Помещение, правовые, технические и технологические аспекты.
  • Как грамотно запустить процесс.
  • Грамотное распределение ролей, постановка задач и контроль.
  • Азы маркетинга и продвижения.

Поставим себе вопросы о будущем бизнесе:

1. Как мы создадим спрос на наш, уникальный продукт? Чем он лучше подобных на рынке.
2. Как мы его будем позиционировать и в чем наше уникальное предложение.
3. Как мы будем знакомиться с нашей потенциальной  целевой аудиторией?
4. Как мы создадим путь возврата клиента?
5. Как запустим сарафанное радио?
 Я встречал эти вызовы последние 5 лет. Всегда было больше вопросов, чем ответов.  Я выбрал тяжёлый путь -продать то, чего нет на рынке.  Продать то, о чем не знает покупатель, то, о чем не знал я, но то, что ему необходимо.
Ходил по супермаркетам, смотрел, что кладут люди в корзину. Смотрел и думал – что я могу им предложить?
Февраль 2015 – открыл свою первую кулинарию. Хала Мировская, пассаж, 8 м2, выиграл на тендере, аренда за месяц – 800 зл нетто, плюс VAT.
 На прилавок легли – “морковка по корейски”, “баклажан в аджике”, какие-то соления и тп.
 Стою, смотрю, идут мимо. Вышел из-за прилавка и начал приветствовать проходящих. Через месяц заметили.
 Заметили и стали покупать, всем нравится моя продукция с домашней кухни.
 Анализировал, собирал данные, создавал следующие продукты.
Открыл точку на “Био-Базаре” в варшавском ТЦ Blue City.
Конец октября  2015 я встречал уже в своём первом полноценном кафе на Vogla 28. С полноценной кухней, с проф оборудованием.   Потом был поиск цеха полуфабриката, уличная еда, запуск пельменной на Хала Гвардии, производства антипасти.  Выход с B2C и уход в B2B.  Новые поиски, новые вопросы и новые ответы.
Итак, с чего начинать? С маркетинга! Кто сможет больше ресурсов потратить на маркетинг, тот повышает шанс себе на выигрыш в конкурентной борьбе. Разберите Ваш продукт, разложите по полочкам, найдите узкую целевую аудиторию за которую можно зацепится. Найдите способ познакомится с клиентурой и потенциальными партнёрами, и запустить сарафанное радио.  
Возьмём простой пример: недавно разбирал бизнес по производству корпусной  мебели.  Клиент- предприниматель из одной из стран СНГ, на родине есть небольшое производство мебели под заказ.
Цель: переехать  в Польшу и запустить своё дело с минимальными потерями, снизить расходы и риски, “зацепиться”. выйдя на местный рынок.
Схема выглядит так:
1. Переезжаем легально по учебе, например поступаем на платные курсы польского языка. Идём учить язык и “пакуем бренд” на польском языке. Всегда найдёте того, кто качественно переведёт полезный контент.
2. Предлагаем первую услугу – сборка мебели из IKEA. Не дорогая, полезная услуга, на ней почти не зарабатываем, компенсируем потерю своего времени и расходы на транспорт.  Не все любят играть во взрослый Лего. Офис, мастерская на старте не нужны. Нужно авто, инструмент, и – вперёд, знакомиться с первыми клиентами.
3. Фирму не открываем – есть бизнес-инкубаторы. Для старта одному человеку – достаточно.
4. Правильно созданная интернет-реклама с учётом гео-позиционирования попадает в нужную узкую аудиторию.
5. Набираем первых клиентов и расширяем спектр услуг:  разработка, дизайн, “мебель под ключ”. Используем домашние ресурсы – они на порядок дешевле.
6. Через какое-то время выходим на новый уровень – мебель под заказ, используя производства – партнеры.
7. Думаем о необходимости своего производства.
 Фортуна улыбается  храбрым, и плюёт в душу трусам! 
Конечно, это простой, пошаговый план.  Легко воплощаемый в жизнь. Если есть небольшой доход с родины, или запас прочности на год проживания – сработает, ведь говорится не зря:
#консалтинг_запуск #консалтинг_трафик #wadimgetmsn #бизнес_в_польше
%d bloggers like this: